外貿(mào)產(chǎn)品聯(lián)銷體

　　“外貿(mào)產(chǎn)品聯(lián)銷體”與我們平�？吹降钠胀ㄍ赓Q(mào)服裝專賣店不同，它是一種具有品牌形象傳播和時尚潮流展示的新模式，如熱風(fēng)，這家于1996年創(chuàng)建的品牌服飾專賣店，店名hotwind源自“l(fā)ive your life”，即動感生活。該品牌以各種外貿(mào)品牌尾貨和自建的4個品牌為主銷產(chǎn)品，配合與時俱進的店面陳列裝修，以及比較酷的時尚風(fēng)格，在全國開設(shè)了30多家連鎖店。

　　實際上對許多從事服裝、家紡、家具、玩具產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)而言，可以建立這樣的品牌專賣機構(gòu)，實現(xiàn)渠道突圍，甚至可以組成“異業(yè)聯(lián)盟”，共同開發(fā)市場，為許多質(zhì)量優(yōu)異、功能突出的外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品找到一個銷路和展示的空間。

　　開展網(wǎng)銷模式

　　目前，網(wǎng)銷已經(jīng)成為80后、90后消費人群的主要消費方式，它可以使人足不出戶就能買到任何一件商品，對于外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個機會。不管是開淘寶店，還是自己建電子商城，網(wǎng)銷的關(guān)鍵是能夠設(shè)計出一套帶動產(chǎn)品銷售、產(chǎn)生巨大的傳播力和影響力的網(wǎng)銷模式。

　　由于許多外貿(mào)企業(yè)都缺少營銷意識，同時又不想投入巨大的廣告宣傳費用，因此，選擇網(wǎng)絡(luò)進行低成本營銷是目前外貿(mào)企業(yè)的可行之路。如廈門一家外貿(mào)家紡公司，為了吸引客戶，消化庫存，在網(wǎng)絡(luò)上進行了一系列的廣告宣傳，將四件套床品僅以成本價出售，結(jié)果在幾個月的時間里就賣出了3萬多套產(chǎn)品，把積壓了多年的庫存全部消化，而且由于產(chǎn)品質(zhì)量好，又帶來了很多回頭客，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中進入了良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　創(chuàng)新定位產(chǎn)品

　　外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品一般都出口到美、英、日、韓等發(fā)達(dá)國家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國內(nèi)的產(chǎn)品更加優(yōu)良，但由于目前國內(nèi)的家紡市場競爭已經(jīng)進入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運作階段，因此，外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場時，必須對原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場需求的。

　　如亞光毛巾的產(chǎn)品多銷往國外，用于外銷的毛巾克重較大，顏色較深，對中國人而言很難接受，面對這樣一個外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的棘手問題，除了制定產(chǎn)品改良計劃，降低克重，開發(fā)顏色亮麗淡雅的產(chǎn)品外，如何突出亞光毛巾的品質(zhì)和價值是關(guān)鍵所在。亞光毛巾采用了歐盟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不含有柔軟劑，生態(tài)環(huán)保，但是這些并不能激起消費者的購買行為。因此，亞光毛巾提出了把毛巾定位為化妝品來賣的新思路。

　　人們可以根據(jù)膚質(zhì)，選擇不同面料和功能的毛巾，如竹纖維毛巾更適合敏感肌膚和油性肌膚，為了突出美容功能，亞光家紡還在一些產(chǎn)品中采用了專利的加香技術(shù)，開發(fā)出了獨一無二的“香薰毛巾”，而購買毛巾的主流消費者多是年輕女性和家庭婦女，這樣的產(chǎn)品定位，正符合她們內(nèi)心的渴望，產(chǎn)品一度賣到脫銷。

　　簡而言之，對于外貿(mào)企業(yè)而言，在面對龐大的內(nèi)銷市場時，首先要找到與市場對接的平臺，然后挖掘產(chǎn)品或市場需求的熱點，培養(yǎng)和鍛煉一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，如此才能在內(nèi)銷市場上獲得廣闊的發(fā)展空間。

• ·2011-2015年中國特許經(jīng)營行業(yè)情況發(fā)展趨勢及投資前景預(yù)測報告
• ·2011年中國電子商務(wù)行業(yè)市場調(diào)研分析及發(fā)展趨勢咨詢報告
• ·2011-2015年中國中小企業(yè)電子商務(wù)市場調(diào)研分析及發(fā)展前景研究報告
• ·2011-2015年中國在線應(yīng)用商店市場投資研究及發(fā)展趨勢報告
• ·2011-2015年中國網(wǎng)吧連鎖業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析及發(fā)展盈利預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國零售業(yè)市場投資分析及發(fā)展發(fā)展策劃報告
• ·2011-2015年中國零售連鎖市場發(fā)展趨勢分及投資規(guī)劃預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國快餐連鎖市場發(fā)展趨勢分及投資規(guī)劃預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國餐飲連鎖行業(yè)動態(tài)熱點分析及投資前景預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國第三方物流行業(yè)深度研究及投資前景咨詢報告

• · 我國擴大進口中存在的問題即采取措施分析
• · 租賃業(yè)蘊藏的商機及發(fā)展策略簡析
• · 湖南農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展對策思考
• · 我國零售企業(yè)人才流失原因及對策
• · · 中國醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的沖擊及應(yīng)對策略

• · 2011年1-4月份晉城零售業(yè)運行數(shù)據(jù)分析
• · 2011年1－4月江西工業(yè)園區(qū)出口情況簡述
• · 2011年1-4月份晉城零售業(yè)運行數(shù)據(jù)調(diào)查分析
• · 廣東百貨業(yè)進軍電子商務(wù)路徑簡析
• · 2011年5月份中國貿(mào)易順差擴大調(diào)查情況
• · 2011年4月份瑞士商品零售總額同比增長統(tǒng)計

• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預(yù)警信號圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預(yù)警趨勢圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費價格指數(shù)